采筑联合万科、蓝光、泰禾、华远、信达、卓越在内的30+开发商，共同完成26个品类的联合采购，170+供应商中标，合同金额超过200亿。采筑如何联合房地产产业链产生如此巨大价值的“合·聚·变”？8月7日，由采筑电商平台主办、东方雨虹协办、中国房地产采购平台(优采平台)承办的“采筑2019上半年联合采购-联合者大会”于北京悠唐皇冠假日酒店正式揭秘。
　　解决交易环境不透明、产品质量不稳定、供应链管理效率低、资金成本压力大房地产产业链四大难题是采筑平台成立的愿景。从2017年成立以来，顺应房地产建材供应链上下游亟待深刻变革的市场形势，采筑联合产业链上的每个参与者共同行动，一同联合推动，优化供应链整体效率，提升行业供应链运营能力。

　　2019年上半年，采筑联合万科、蓝光、泰禾、华远、信达、卓越在内的30+开发商，共同完成26个品类的联合采购，170+供应商中标，合同金额超过200亿。采筑如何联合房地产产业链产生如此巨大价值的“合·聚·变”？8月7日，由采筑电商平台主办、东方雨虹协办、中国房地产采购平台(优采平台)承办的“采筑2019上半年联合采购-联合者大会”于北京悠唐皇冠假日酒店正式揭秘。

　　会上，采筑董事长、万科集团副总裁王蕴发表致辞。

 

　　以下是演讲实录：
 

大家上午好，非常遗憾今天因为其他活动的日程安排，不能到现场和大家面对面交流，沐鸣官网所以通过视频的方式跟大家做些沟通。

　　2017年采筑平台成立以来得到了各位供应商朋友们、客户朋友们，还有来自业界各位专家朋友们的大力支持，采筑从去年外部非股东流量200亿到今年非股东流量500亿，从去年整体流量800亿到今年预计会突破1000亿，这些点滴成绩的取得离不开各位的支持和帮助，所以在这里我代表采筑对大家表示衷心的感谢！

　　今天的活动目的并不是简单的面对客户的宣传，我们邀请了建材产品行业协会的专家，请他们分享对行业、企业发展的真知灼见；我们邀请了建材产品研究和检测的专家，请他们给我们就专业技术的内容上课，让我们知道好产品的技术标准应该是什么；我们也邀请了采筑的客户，让我们能很好地聆听客户的声音；同时采筑的同事们也会把我们在供应链管理、客户服务、品质管控方面的一些认知、一些经验，甚至是一些教训和大家做些交流。大家也可以从今天的议程看得出来是干货满满，这是一个行业内学习、分享、交流的大会，我们也希望将这样的活动持续地办下去。

　　无论是在万科，还是在采筑，我们对于采购这个专业其实并没有简单地归为寻源、招标、合约签署这些流程。这些流程固然重要，但采购的背后实际上需要有真正专业能力的支撑，否则采购人员的能力就会完全取决于所在平台的能力。当平台有300亿规模采购人员就有300亿的议价能力，当平台有3000亿规模采购人员就有3000亿的议价能力，但我们要清醒地认识到这种貌似的能力提升都不是我们的核心能力。

　　一方面，作为采筑的基础业务，我们为大家提供战略采购的产品和服务。首要的问题是选对产品，这里需要对客户和产品有专业判断。采购并不只是限于价格对比，没有标准就没有价格，针对不同客户应该有不同标准，这个标准不应该是一刀切的国标，沐鸣官网如何根据不同分类客户真实使用场景制定合理的标准，相信在座的各位专家对此深有体会。因此，如何帮客户建立适宜的标准，让客户买到对的产品是采购人员首先要回答的问题。同时还需要对全流程的品质进行有序管理，以确保客户拿到的是符合既定标准的、真材实料的、物有所值的好东西。所以我们说采购的背后是研发，采购的背后是专业能力建设。我们希望给客户提供的不仅仅只是一张采购目录和售价，背后还有对产品的理解和过程中的品质管控。

　　同时，如何以客户为中心，提供令客户满意的服务也是采筑的立身之本。我们对于客户意识的加强、对客户的需求研究是一个永远的话题。在万科我们要求产品线的人员要“见客户、踩楼盘、下工地”，其实对采筑的同事们来说也应该如此，只有与客户更贴近，与客户的业务场景更贴近，才能真正帮客户解决问题，才能为客户提供更好的服务。所以真正使得采筑平台能做得越来越好，并不单纯取决于规模或流量的多少，更多的应该是客户的数量和对我们的评价，这是我们能做好采购服务的核心前提。

　　最后我们非常希望大家能够继续支持采筑的业务发展，也希望大家对我们提出更多的宝贵意见和建议，使我们能持续改进，做得更好。谢谢大家！