2020年的春天，对各行各业来说都艰难而又漫长。疫情之下，企业都面临着一样的考题：生存和创新。

众多行业中，房地产企业面临的处境更为严苛，一二月本非销售旺季，叠加疫情的影响，全国商品房销售几乎停滞，线下售楼处更是处于完全停摆状态，市场逐渐陷入冰封。所有的经历者都将面对同等的挑战和机遇，谁最具有前瞻性和战略眼光，谁就能最先破局。

在此困境下，恒大打破地产行业传统营销思维，率先破冰，开启教科书式网上卖房，创新性发挥营销与优惠的组合之力，为沉寂且冰冷的地产行业带来暖意，可以说在2020年春天，恒大通过网上卖房为我们展示了房企创新营销的新样本。

二月销量 凌寒独自香

在全国售楼处临时关停、项目工地全部停工、中介门店暂停营业之时，房地产市场迎来了前所未有的压力。数据显示，在2020年2月销售额排名前100强的房企中，销售额同比下降37.9%，环比降低37.9%，创下近几年单月新低。

大环境下，房企大多不能独善其身，龙头企业也难置身度外。不过，整个行业的销量并非全军覆没，2月里恒大以逆势增长的成绩拔得行业头筹，成为极少数实现正增长的房企之一，在房地产领域树立标杆的同时，也书写了一个“二月奇迹”。公告显示，2020年2月，恒大销售447亿元，同比增长108%。

这主要归功于恒大的“云卖房”模式。为了改善房地产销售困境，恒大率先破冰，推出线上看房。2月13日，恒大宣布全国所有楼盘开启网上购房通道，推出“恒房通”平台，实现网上看房、选房、购房的一站式服务，实现从线下到线上的转移，并推出最低价购房、无理由退房、推荐赚取佣金和奖励等多重优惠举措。

推出网络销售后，短短三天恒大便实现了47540套认购房屋的数据，为原本不佳、低迷的楼市注入了强劲的动力。整体上看，恒大2月份共实现网上认购总套数99141套，锁定销售的房屋总价值超过千亿。恒大的创新之举，打响了行业“首枪”，不少房企纷纷仿效恒大，据CRIC统计，目前TOP200房企中有151家重启或开放了线上售楼处，众多房企的跟随将线上售房推向了高潮。

高额奖金 政策兜底

特殊时期，变化就是准则，恒大的创新之举有力的诠释了这一点。首创网上售房，独辟蹊径解决了疫情阶段线下销售的困境。进而推出一系列优惠举措和服务保障，主动让利于消费者，转移销售阵地，成功激活了市场情绪。可见，在房企销售业绩不佳的情况下，科学应变，主动求变，谋定后动，方能取得主动权。

当然，恒大除了为行业带来新的营销方式外，也积极探索并提升自己的营销思路。所以在3月13日起，恒大决定再度加码，全面升级营销战略。

首先恒大启动全国楼盘78折优惠，通过“恒房通”平台推荐享受额外97折。根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折。

其次全面提高奖励，购买任意房源均可获奖金，全方位提供保障。

1、客户只要交3000元定金就能锁定一套房源，如自己购买任意房源，3000元定金抵房款，立减40000元，还可额外享受99折；

2、成功推荐他人购买任意恒大房源，可获得奖励35000元加1%的佣金，并且定金全退；

3、如果房源被别人买走，定金全退并且额外补偿3000元；

4、5月10日前认购未成交，将在5个工作日之内退还3000元定金。如期间可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，可获最高奖励300元，等于保底赚10%。

除此之外，恒大还提供最低价购房和无理由退房的双保险，消除购房者后顾之忧。

通过数据对比，可以看出，与2月政策相比，恒大3月政策的保障更全面、门槛更低。

1、3月消费者仅需出3000元认购资金，即可选定房源，2月时的认购资金还是5000元，所以此时的门槛更低，消除潜在购房者的资金压力。

2、消费者锁定房源后，除享受多重权益外，还将享受最低价购房、无理由退房的权益保障。简而言之，买贵了可以补差价，买错了可以无理由退房，免除后顾之忧，提供全方位保障。

3、如果自己喜欢的房子被别人买走，没关系，恒大提供额外补偿3000元，并且3000元全退，也就是说，你现在认购，结果认购的房子被别人买走，没关系，还可以获赔3000元。

4、如果自己买，3000元抵40000元房款，还能享受99折。当然，如果推荐别人买，不仅可以赚到房款1%的佣金，还能得到35000元的奖励，以一套房款100万元的房子为例，推荐别人买，佣金10000元，奖励35000元，而且定金全退，可赚45000元。

对消费者来说，无论是自己买房还是推荐亲朋好友买，这样的优惠可算是真金白银。对此，相关媒体算了这样的一笔账：如果购买一套原价100万的房子，首先打78折，相当于78万，恒房通推荐再打97折，相当于75.66万元，差价近25万。打折至此，不管算不算其他优惠，购房所享的优惠已经节省一个首付出来了。

这3000元定金值不值呢？相信很多人都能看的清清楚楚，如果遇到了自己真心喜欢的房子，岂不是圆了自己的安家梦，何乐而不为呢？

一位地产行业从业者表示，恒大此次购房方案，抛出了一系列重磅折扣和权益，在此刺激下相信会有越来越多的人加入恒房通兼职销售大军，也会有更多购房者成为恒大的业主。

双赢共富 掀地产新浪潮

实打实的优惠，彻底引爆了民众的参与热情。不少人表示，恒大既引领了行业内的营销浪潮，消化了库存，拉动了销量，又能为潜在购房者提供实打实的优惠，值得赞扬。

克而瑞研究部中心认为，恒大业绩逆市大增并不是偶然，这与其市场研判能力、营销创新能力以及自身内功密不可分，也为其它房企如何在销售寒冬中实现发展提供了宝贵的启示。

事实上，网上售楼此前因其具备“互联网思维”被业内商讨多次，而在此次被集中实践应用有一定的必然性和必要性。互联网时代下，任何企业制定和推行的战略都应充分考虑互联网因素。此次疫情中，恒大首先举起“互联网大旗”，并引领同业跟随的事件，有力的说明了营销互联网化的趋势能够得到普遍认同。

市场认为，恒大此次举动将为房地产行业注入更多的元气。随着恒大“网上卖房”组合拳在3月份持续发力，研究机构预计恒大3月份认购数量还将保持稳步提升，恒大3月销售大幅增长的态势有望持续。

可以说，在疫情和市场的双重冲击下， 2020年第一季度恒大提交了一份漂亮的答卷。