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受此前疫情影响，楼市陷入短暂沉寂期后，近日，苏州、深圳、天津等城市推出不少新盘，再度出现抢房潮，一时间楼市回暖、买房趁早的言论甚嚣尘上。
另一边，对比近期土地市场的出让情况，同样可以感觉到，乘着三月末，加上疫情好转、工作等逐渐走上正轨后，土地市场也逐渐回暖。
3月25日，苏州集中出让6宗涉宅地块，其中包括4宗纯宅地及2宗商住地块，总起价就已经达到110.84亿元，吸引不少房企前来驻足观望。
值得一提的是，在开拍前或竞拍的过程中，就已有不少地块报价达到现房前一手或价格已超过中止价，换言之上述6宗地块均溢价成交，且拿地房企情绪高涨，最终的成交总价达到123.69亿元。
众多房企布局此地，似乎都指向着一个意图——抢滩长三角。这场百亿级别的苏州土拍，亮点可谓不少，包括大发地产(4.61, 0.33, 7.71%)首入苏州市场、华润置地(31.95, 1.75, 5.80%)落子补仓苏州、卓越高调抢地等等。
回暖的苏州土地市场
在这场百亿土拍前，朋友圈里不断出现苏州抢房盛况的文章。
最近一周内，苏州先推出三个房地产项目开盘，分别是龙湖的湖西星辰项目、碧桂园(8.86, 0.45, 5.35%)伴山澜湾项目以及港中旅名门府项目，共787套房源入市，2天后再苏州龙湖天境大成加推了309套房源，逾千套房源入市交易。
据观点地产新媒体了解，苏州吴中区的湖西星辰项目为龙湖首次线上开盘项目，一小时去化率便达到90%，60秒内销售额12亿。而龙湖大境天成项目于3月22日开盘，共推出311套房源，一分钟后全部售罄。
在24日的龙湖业绩会上，CEO邵明晓还提及，3月开始，整个市场在慢慢复苏，长三角已恢复到接近八成，而龙湖前天在苏州一楼盘推出311套房子，很快就售罄了。
与这一抢房潮如出一辙的是，近期苏州土地市场上也出现了抢地的“小浪潮”，不论是3月13日苏州首场节后土拍还是如今的百亿土拍中，地块均以溢价出让。
据观点地产新媒体了解，当日6宗地块在出让前就已经获得不少加价，竞价时房企报价基本达到现房前一手或中止价，最终地块成交价均高于市场指导价格，溢价率介乎10%至14%之间。
其中最先出让的地块为高新区宅地，该地块在14轮报价时超过中止价，进入一次性报价阶段，苏州禾超企业管理咨询有限公司（东原）以7.29亿元竞得，溢价率13.57%。
据了解，东原竞得的地块旁边的房企有旭辉的宽阅雅苑项目等，且该地块已取消竣工预售许可调整价，未来不受现房销售的制约。但在出让前，这一地块原计划用于商业、商务用地，最后以居住用途挂牌上市，因而曾引起不小争议。
随后竞价的地块为吴中经开区2号宅地，华润置地在第三轮报出33.03亿元竞得，成交楼面价1.85万元/平方米，溢价率10.03%，该价格已达现房前一手，同时成交的楼面价也达到了此次拍地的最高水平。
紧接着大发地产在经过14轮报价后，以7.29亿元竞得吴中区一宗商住地，成交楼面价1.42万元/平方米，溢价率13.57%；金科集团苏州房地产公司则以14.52亿元竞得相城区宅地，楼面价1.11万元/平方米，溢价率13.37%。
最后，恒泰以35.86亿元拿下这场土拍里出让面积最大的一宗高新区商住地，值得注意的是，该地块保留了竣工预售许可调整价，即地块后期仍存在现房销售的可能性。
卓越则以23.97亿元获得吴中经开区宅地。至此，苏州本场百亿土拍结束，揽金逾120亿元。值得一提的是，包括东原拿下的地块，大发地产、金科集团以及卓越竞得的地块，均取消了竣工预售许可调整价。
上海中原地产市场分析师卢文曦向观点地产新媒体表示，事实上，今年以来二线城市的土地市场的确蛮热的，从整个布局和市场定位来说，还是很有机会的。包括苏州近期推出了很多人才引进等政策，一定程度上激活市场需求，所以土地市场还是比较受关注的。
据了解，苏州市人民政府3月19日发文《市政府关于调整人才落户相关政策的通知》，当中提到本科学历且年龄不超过45周岁的可以直接落户，无需社保；大专且年龄不超过35周岁，连续缴足6个月社保即可落户。
这项全面放松的人才政策将于5月1日起正式执行，换言之买房的门槛降低，这就衍生出更多购房潜在客户。
从此次苏州楼市和土地市场呈现的情况来看，似乎都证明了回暖迹象，而疫情之后，被压抑的不论是买房还是买地的需求，或许会再次得到释放。
房企抢滩长三角
观察拿地的企业会发现，此次苏州百亿土拍中既有央企“老大哥”华润置地，也有长三角“熟客”金科集团，还有规模相对较小的东原、大发地产，更有鲜少在公开市场上露面的“卓越”。
卢文曦也表示，此次拿地的房企中，诸如华润置地这样的大房企拿地，主要还是回归一下苏州市场，现在看它的决心还是蛮大的。
去年，华润置地在投资拿地上明显放缓了速度，全年拿地权益价同比减少4.6%至988.8亿元，拿地宗数较2018年减少17宗，2019全年拿地80宗。
资料显示，华东大区仍然是华润置地的销售主力，华东销售占比也最高，2019年华东区域实现签约729.27亿元，占总销售30.07%。从城市分布看，二线城市的收益占比仍然较大。
而今年1-2月，华东区域的销售占比提升至36.9%，累计实现销售60.88亿元。此外，前两月在长三角地区只拿了2宗地块，分别位于嘉兴和烟台，此外还在徐州落子，3月以来更是未曾出现在华东区域拿地布局。
上述业内人士也表示，华润在苏州的楼盘项目还是蛮多的，但如果要深耕这一市场，土储的节奏还是要跟上的。
另一方面，大发地产近期的拿地积极性较高，前不久刚以125%的溢价率在成都夺得新都区商住地后，一周内再次出手现身苏州土拍市场拿下吴中区商住地。
大发地产内部人士向观点地产新媒体表示，此次拿地是首次落子，而苏州有较强经济基础和发展潜力的城市项目符合大发的投资战略。大发地产是深耕长三角的，业绩贡献率也绝大多数来源于长三角，同时对长三角熟悉，所以会持续深耕。
这家沪系房企，在过去一年的拿地表现较为活跃，为实现规模化布局考量，大发地产2019年新进入杭州、郑州、无锡、台州、常州、金华、南昌、徐州、泰安、江门、桐乡、西宁等城市开发项目。
大发此次拿下苏州吴中区的商住地来看，成交楼面价较低，因此前期拿地成本不大，存在一定的增值空间，同时地块不受现房销售制约，留给企业的施展空间较大。
除了华润、大发地产外，金科在苏州上一次拿地已经是2年前的6月份，彼时金科以底价12.34亿元摘得吴江开发区宅地，楼面价为9423元/平方米，对比是次拿地楼面价提高近1700元/平方米。
同样地，卓越也鲜少出现在苏州的土拍市场上，距离最近的一次拿地是在2017年12月，卓越以底价12.98亿竞得南通主城区商住地，楼面价7910元/平方米。
卓越集团副总裁陈林此前曾表示，卓越研究50个城市，已经进入32个城市，卓越从不盲目拿地，获取核心区域高质量、低溢价的地块，而长三角经济圈也是它布局的重点区域。
过往报道显示，卓越集团董事长李华曾在2018年新年致辞中提到，高土储，高周转，强融资，三年千亿目标已触手可及。即是说，卓越计划今年销售突破千亿。
据观点指数发布的2019中国房地产销售金额TOP100榜单显示，卓越集团以981亿销售位居37名，如此看来离千亿目标似乎不远。
在这越发竞争激烈的长三角市场环境下，房企更多考虑的是长远的销售目标、抢占区域市场和利润增长，而每一次的拿地都是对他们的考验，也是他们对未来发展的选择和考量。
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