一部电视剧，一个精彩丰富的世界，既是现实生活的反映，又有人生百态的展示。

一部由房地产中介行业切入，借着女主角房似锦（孙俪饰）和门店成员解决客户的需求电视剧《安家》，从买房、卖房、租房和住房这四个方面，全方面地映射当下中国人们的买房之烦恼。

电视剧《安家》虽已落幕，热度似乎还未消去。有很多人们关注的待解之题，《安家》里的这些人物真实吗？《安家》里的这些事情真实吗？《安家》里的这些房子真实吗？评价两极，有人说很真实，有人说有些假。

3月21日 ，正值《安家》大结局，腾讯大燕网房产中心主编宋云龙老师深入一线，采访到来自北京新房以及二手房的金牌置业顾问。

本期嘉宾

华润万橡悦府资深置业顾问张雅娇 万科东望金牌销冠孙元元

京投臻御府销售主管张博瀚 21世纪不动产店东肖华

他们是来自华润万橡悦府的张雅娇，一位才华兼颜值横溢的才女；来自万科东望的孙元元，万科的一位品牌销冠、喜欢瑜伽喜欢运动；来自京投臻御府的张博瀚，颜值担当，有着自己独特的卖房方式；来自21世纪不动产的店东肖华，从业二手房买卖10余年，对二手房买卖具有非常丰富的经验。

作为卖过多套房产的“老司机”，关于剧中那些大家比较关注细节，那些引起一些争议的事情，让他们来摆一摆剧中情节的一些门道。

《安家》里的几个细节

一些细节现实生活中真的存在吗？如果存在真的这么处理吗？

细节讨论之一:

985毕业生来卖房子，引起了很多网友的不理解。这其实就是人们对行业的刻板印象和“脸谱化”的延伸。关于卖房子和高学历各位怎么看？

华润万橡悦府置业顾问张雅娇：房地产用人标准提升对个人来说是一个好的选择，高学历关乎到个人的升职空间，且前途比较光明。

万科东望金牌销冠孙元元：万科在招聘营销人的标准是非常高的，因为一线房地产的一手房销售需要学习建委审核、银行合同、整个区域发展规划、政策等一系列买房相关的流程和信息。虽然学历不能等于能力，但是学历包含一定的素养。

细节讨论之二：

在《安家》中有在严叔买房的环节中涉及到全款还是贷款，从各位的经验来看，当下LPR新政下买房全款划算还是贷款划算？如果购房人有了自己的打算，但并不合理会提出自己的建议吗？

京投臻御府销售主管张博瀚：在现实中的很多客户无论是全款还是贷款都是大额投入，会比较谨慎。因此需要评估自己的还款能力、个人收入等一系列问题来考虑首付多少？

21世纪不动产店东肖华：对于二手房来说，大多数都是改善换房，我们会第一时间锁定客户的购买能力，首付多少？贷款多少？以及首套还是二套的基本需求，在还款方式上会给出合理的建议。

华润万橡悦府置业顾问张雅娇：关于贷款还是全款问题，要看个人的需求。针对有一定收入能力的青年人来看，支持做贷款。除此之外，一定要利用国家对于首套首付给予比较好的政策。

万科东望金牌销冠孙元元：整体要看个人的情况而定，但从以往来看，贷款远远能够跑赢通货膨胀，之前10年一线城市房价涨了5倍，二线城市涨了3.92倍，三线城市涨了三倍，那么一二线城市的核心区域肯定是保值增值的。虽然不能抵御全部的通货膨胀，但是能抵御大部分的通货膨胀。

细节讨论之三：

其中一处描写到，小楼在样板间里如厕的剧情，被房店长指出这是严重违反规定的，甚至要予以开除。这个细节让很多网友感觉描写的很细致，在真实的工作中是这样吗？还有什么规定和细节？

华润万橡悦府置业顾问张雅娇：这个问题在一手房销售中过于夸张了，所有置业顾问都是经过培训上岗，目前还没有发现过这个问题。

万科东望金牌销冠孙元元：很多一手房是期房，样板间是相关模型不能使用的，而且开发商房样板间有摄像头，我们也会提前告知客户一些相关信息。

京投臻御府销售主管张博瀚：这种情况在工作人员中是不会发生的，可能会出现在客户中，不过发现后已经为时已晚了。但是大多数样板间洗手间是没有实际使用效果，作为展示用的。

21世纪不动产店东肖华：这种情况在二手房中是不可避免的，除了客户在经纪人中也是不可少见的，但是在看房期间需要征得业主同意，而且要第一时间冲洗干净。

《安家》里的置业需求

面对不同的客户需求，我们实际中的应对办法是怎么样的？

海清主演的宫医生，宫医生既要学区、交通、环境、朝南，又要储物间，种种诉求累加，各位在现实中遇到比她还要挑剔的吗？第一次置业不知如何选择，该如何建议？

华润万橡悦府置业顾问张雅娇：我建议留大取小，在需求上不能没有重点。尤其是第一次置业不要迷茫，要有自己的判断。交通出行是不是方便；产品功能是否强大；配套是否完善；另外，首次首贷的机会要珍惜，对未来5—10年的换房有一个预见性。而华润万橡悦府都具备这几点条件。

万科东望金牌销冠孙元元：房子是承载幸福的容器。首先是预算，自己的预算能买到多大户型的房子，接下来要看交通便利性、房子的品质等一系列因素。

我们离不开终极话题

归根到底，还是离不开一个关键词

2020年，奋战在一线的房地产人，怎么看市场？房子好卖吗？

万科东望金牌销冠孙元元：现在是消费者买房的好时机，我们赶上了城市化进程中的一个阶段。比如通州台湖新的规划，地铁正在建立，2年以后开始交付，这也是万科东望项目的所在区域。目前来看，国家是稳定房地产市场，是给真正刚需刚改的人们更好的居住政策，有大量的限竞房，购房者可以按照自己的需求挑一挑。

华润万橡悦府置业顾问张雅娇：首先看银行的政策，如今降息通道已经打开，固定利率改为LPR；其次，看新年开始房企拿地的情况，年初抢地大战开始，从这方面看今年市场比较好；再次看地块的属性，限竞房逐渐减少，纯商品房增加了。从这几点来看，房地产市场有上升趋势，虽然疫情，但是目前客户量还是相对不错。

房地产营销人，卖的不只是一套房子，而是连接房子背后的每一个家庭。关于买房子，四位房地产营销人从卖房买房角度阐述，给出了很多不为人知的买房小技巧。

买房这件事看似只是一个关于付多少钱，买在哪的问题，实则背后隐藏着多如牛毛的大坑小洞。《安家》剧中，从跑道房到老洋房，从凶宅到鸡血房……让我们看到了买房过程中那些种种扎心的真相。

大部分中国人打拼了一辈子就是为了能买下一套属于自己的房子。无论是父母那一辈，还是我们这一辈。如果要挥别过去选择新的归所，什么样的房子，才是你安家的理想居所呢？

剧终，“安家天下”的房产中介们新开始了一段与房子的故事。剧外，春暖花开，疫情过后的房地产市场将开始蠢蠢欲动。